我是一个银行的小企业贷款客户经理 怎么去营销客户呢 小企业我是一个

我是一个银行的小企业贷款客户经理 怎么去营销客户呢 小企业我是一个

我认识一个银行的客户经理,大学刚出来就去了浙江泰隆银行,山东人,他在做个人储蓄还有小企业贷款的。我帮他介绍过几个客户。我知道他很勤奋,每天都要跑企业陌拜的。一般企业保安不是特别的严格,甚至有的小企业门卫都是老板自家亲戚,所以进这样的企业找贷款,首先要跟门卫搞好关系。比如借口说休息一会,要杯水喝,比如给他们递上香烟等等,先探探这个企业的效益口气,摸一下底。一回生二回熟了,叫他们引见一下老板。如果那企业真的符合你单位的要求,那么一般老板还是很愿意合作的。追问

哈哈非常感谢你的回答一般情况下我们这边的老板很少在企业里面呆着的大都是找财务会计之类的。。。